Case 01 บ้านขายถูกมาก ทำไมไม่มีคนซื้อ

ปัญหา

คุณ A พยายามขายบ้านหลังนี้มานานเป็นปี ให้นายหน้าขายก็แล้ว ลดราคาก็แล้ว ก็ยังขายไม่ได้

เมื่อยังขายไม่ได้ ก็ยังต้องผ่อนจ่ายตามงวด จ่ายดอกเบี้ยธนาคาร ค่าส่วนกลางทุกเดือน

มีแต่ค่าใช้จ่าย

บ้านที่ไม่ได้อยู่ ไม่ได้สร้างรายได้ แล้วยังเป็นภาระทางการเงินและการดูแลอีก

บ้านก็เก่าลงทุกวัน

สาเหตุ

จนคุณ A นัดไหมไปดูบ้านด้วยกัน

พอไปถึงหน้าบ้าน ไหมก็เข้าใจเลย ว่าทำไมถึงจะลดราคา ขายถูกมาก ก็ยังขายไม่ได้

ปัญหาที่ทำให้บ้านหลังนี้ ขายคนซื้ออยู่เองไม่ได้ ไม่ใช่ราคา

แต่เป็น สภาพบ้าน

เพราะสภาพบ้าน ลานจอดรถหน้าบ้านทรุดลงไปจนน่ากลัว

ส่วนต่อเติมก็ทรุด ทั้งหน้าบ้าน หลังบ้าน

ภายในบ้านกระเบื้องระเบิด สีก็เลอะไปหมด

พื้นลามิเนตชั้น 2 ก็เปื่อย

คนซื้อบ้านทาวน์เฮ้าส์  ราคาประมาณ 2-3 ล้าน

ส่วนใหญ่ไม่ได้มองหาบ้านที่ต้องซ่อม

ต้องการบ้านที่พร้อมเข้าอยู่

ไม่สะดวกจะใช้เงินสดซ่อมเอง ไม่มีเวลา กลัวช่างโกง กลัวงบบาน ต้องการกู้ได้เต็มวงเงิน

ยิ่งลานจอดรถบ้านทรุดแบบนี้ ทำให้ลูกค้ากลัวปัญหาเรื่องโครงสร้าง

บ้านที่ลูกค้ากลัวปัญหาด้านโครงสร้าง จะขายยากมาก

ถึงความจริงจะซ่อมได้ไม่ยาก

ลูกค้าเห็นสภาพบ้าน ไม่อยากอยู่ ไม่อยากซื้อ ถูกแค่ไหนก็ไม่ซื้อ

และเมื่อมีตัวเลือกอื่นในตลาด หมู่บ้านอื่นในทำเลนี้ก็มีให้เลือก

ลูกค้าส่วนใหญ่ก็เลือกเดินไปดูบ้านหลังต่อไปทันที บ้านก็ขายไม่ออกต่อไป

วิธีแก้

ตอนเดินดูบ้าน ไหมสังเกต Hilight ของบ้าน

อะไร คือ สิ่งที่บ้านหลังนี้มี แต่บ้านหลังอื่นไม่มี

ก็คือ บ้านนี้ เห็นวิวน้ำ

ด้านหลังบ้านมองออกไปเห็นบ่อน้ำขนาดใหญ่

จริง ๆ แล้วเป็นบ่อเลี้ยงปลาของเพื่อนบ้าน

สอบถามคนในหมู่บ้านมา ว่าเจ้าของที่ อยู่เอง และไม่มีแพลนจะขาย

วิวนี้คือ wow factor เลย

ถึงจะเป็นวิวบ่อปลา แต่บรรยากาศที่ได้ ให้ความรู้สึกเหมือนบ้านริมทะเลสาบ

ห้องนอนสองห้องมองเห็นวิวนี้ได้เต็ม ๆ

เห็นวิวน้ำ ธรรมชาติ ใบไม้ปลิว ทุ่งหญ้า

หน้าต่างเหมือนกรอบรูปภาพธรรมชาติ

ลมพัดตลอดวัน

ได้ยินเสียงนกร้อง

ให้ความสงบ สบายใจ ยังกับอยู่ต่างจังหวัด

แต่ขับรถ 5 นาทีก็ถึงเมกาบางนา เสปกขนาดนี้ จ่ายในราคาไม่เกิน 3 ล้าน ก็ว้าวแล้ว

บริษัทไหม มี Slogan คัดบ้านที่ดูแลคุณ ตั้งใจคัดบ้าน Well-being ให้ลูกค้า บ้านนี้จึงตอบโจทย์เลย

นำจุดเด่นนี้ มาทำธีมและตั้งชื่อบ้าน The Sage Nest

เป็นธีม บ้านรังนก อบอุ่น ใกล้ชิดธรรมชาติ

ส่วนต่อเติมที่ทรุด ดูเก่า และอึดอัดถูกรื้อออก

ลานจอดรถหน้าบ้าน ที่เตี้ยลงไปเยอะ ก่อบันไดเข้าบ้านขึ้นมา

และตรงลานจอด ให้ช่างทุบแล้วเทพื้นใหม่  ทำลานจอดรถเป็นปูนแสตมป์

จากลานจอดรถที่ดูขี้เหร่ ทำให้บ้านขายไม่ออก

กลายเป็นลานจอดรถที่สวยเรียบหรู จนเพื่อนบ้านยังโทรมาขอ contact ช่าง กัน 3-4 คน

ในบ้านก็ทาสีใหม่ โทนสีของบ้านเป็นสี earth tone ชั้นล่างรื้อกระเบื้องทิ้ง

เท Self เพื่อให้พื้นเรียบ

ปู SPC ลายก้างปลา หนา 5 นิ้ว เกรดอย่างดี ทั้ง 2 ชั้น ทำให้บ้านดูอบอุ่น และใช้ได้นาน

ทำเคาเตอร์ครัวภายในบ้าน ด้วยชุดครัว Starmarkใส่ Hood และที่ดูดควัน

เหมาะกับคน Gen ใหม่ ที่ชอบทำครัวเบาๆ

ถ้ามีเพื่อนมาก็เป็นเคาเตอร์บาร์เสิร์ฟอาหารเครื่องดื่มกันได้

ใช้เวลารีโนเวทประมาณ 2 เดือน

รีโนเวทเสร็จ ถ่ายรูปให้สวย เห็นวิวน้ำหลังบ้าน

ถ่ายคลิปโดยให้เห็นว่าใช้ชีวิตในบ้านนี้แล้วเป็นไง

เปิดคลิปมาก็ให้เห็นวิวน้ำและลมพัดผมปลิว

ตั้งราคาเปิด สูงกว่าที่ประเมินได้เล็กน้อย

สังเกตจำนวนลูกค้าที่ทักเข้ามา แล้วค่อยๆปรับราคา

โครงการนี้ คือ ไอฟีล บางนา (I Field Bangna)

รูป ก่อนและหลังรีโนเวท

ผลลัพธ์

ลูกค้าทักมา 9 คน

นัดดู 5 คน

ขายได้และโอนเรียบร้อย ภายใน 4 เดือนหลังรีโนเวท

คุณ B เห็นบ้านนี้จากการที่ไหม ยิง Facebook ads

เหตุผลสำคัญที่ตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่เพราะราคาถูก

แต่เพราะคุณแม่ของเขาชอบวิวน้ำด้านหลังบ้าน

และชอบบรรยากาศที่ลมเย็นตลอดวัน

สรุปบทเรียน (Key Takeaways) สำหรับคนอยากขายบ้าน

1.การรีโนเวทก่อนขายช่วยให้ขายบ้านได้

2.ราคาถูกไม่ใช่คำตอบสุดท้าย สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ สภาพพร้อมอยู่สำคัญกว่า

3.ดึง Highlight ของบ้านออกมาขยายและสื่อสารให้ลูกค้าได้รับรู้ ช่วยให้ขายบ้านได้ง่ายและไวขึ้น

สำหรับคนที่กำลังกลุ้มใจว่า ขายบ้านไม่ออก ทำไงดี ไหมมีบริการให้คำปรึกษาและวิเคราะห์ปัญหาให้ สนใจโทรมาได้เลยค่า

แจกพิกัดลิงก์ของแต่งบ้าน ที่ไหมใช้แต่งบ้านหลังนี้ค่ะ