Case 06 ที่ดินติดถนน ขายได้ เพราะ Bird eye view

ปัญหา

ที่ดินแปลงนี้ อยู่ติดถนนซอยวัดเตย แถวสะพานพระราม4
แปลงสวย 206.2 ตร.วา บรรยากาศร่มรื่น
ใครขับรถผ่านซอย จะต้องเห็นที่ดินแปลงนี้

เจ้าของต้องการขาย เลยติดป้ายหน้าที่ดิน
ดูน่าจะขายได้ง่ายๆ
ลูกค้าก็โทรมาถามกันเยอะ แต่ก็ยังขายไม่ได้

สาเหตุ

หลังจากสอบถามข้อมูลและตรวจที่ดิน
คิดว่าสาเหตุที่ทำให้ขายไม่ได้ตามนี้

1.ราคาเปิดสูงไป

ลองโทรถามตามป้ายที่ดินที่ติดรอบๆ ราคาใกล้เคียงกัน
แต่ราคาที่แปลงนี้ตั้ง ราคา/ตร.วา แพงกว่าคู่เปรียบเทียบรอบๆถึง 12,000 บาท/ตร.วา

เจ้าของมีความเห็นว่า ถ้าลูกค้าสนใจจริง เดี๋ยวเค้าคงต่อราคาเอง

และถ้ามีคนสนใจ อยากได้จริง มาต่อราคา ยินดีจะลดให้

2.ทำการตลาดด้วยการติดป้ายริมถนนอย่างเดียว

ลูกค้าที่แค่คนที่ขับรถผ่านในซอยนี้เท่านั้น
คนนอกซอยไม่มีใครรู้ว่าที่ดินแปลงนี้ขายอยู่
ลูกค้ารับรู้น้อย โอกาสการขายได้ก็น้อย

3.ยังไม่ได้ Present จุดแข็งของที่ดิน

ยังไม่ได้สื่อสารว่าอะไร เป็นจุดแข็ง ที่ที่ดินแปลงนี้มี แต่แปลงอื่นไม่มี

เพราะถ้าลูกค้ารับรู้ว่าที่แปลงนี้ดีกว่ายังไง ก็มีโอกาสสนใจมากขึ้น ตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น

วิธีแก้

ไปตรวจที่แล้วรวบรวมจุดแข็งของที่แปลงนี้ได้ตามนี้

• ใกล้แม่น้ำเจ้าพระยา

• บรรยากาศดี เป็นธรรมชาติ ถนนทั้งเส้นปลูกต้นไม้ร่มรื่น

• ในซอยปลูกบ้านเดี่ยว และเป็น ม.จัดสรร สงบ น่าอยู่

• ที่ดินฝั่งนี้ไม่มีสายไฟฟ้าพาดผ่าน

ส่วนอีกฝั่งมีสายไฟ

• สามารถแบ่งขายได้ เพราะที่ขนาด 206.2 ตร.วา หน้ากว้างติดถนน 37 เมตร แบ่งเป็น 2 แปลงขายได้สบาย

• ขับรถแค่ 10 นาทีถึงเซ็นทรัล แจ้งวัฒนะ

ส่วนจุดอ่อนก็คือ ที่ยังไม่ได้ถม แก้ด้วยการให้ส่วนลดลูกค้าไปถมเอง

ถ่ายรูปด้วยกล้อง DSLR เลือกมุมที่เห็นที่ดินและถนนกว้างๆ

ใช้โดรนถ่าย บินไล่ตั้งแต่ที่ดินไปถึงแม่น้ำเจ้าพระยา
เห็นแม่น้ำกว้าง ต้นไม้ บ้านที่อยู่รอบๆ
ตัดคลิปตามนี้

ที่ลงประกาศในเวบก็ให้ข้อมูลจุดแข็งของที่ดินด้วย

ที่สำคัญอีกเรื่อง คือ เรื่องราคา

เจ้าของรับฟังคำแนะนำเรื่องราคา ค่อยๆปรับราคาลง

ผลลัพธ์

มีลูกค้าคนแรกโทรมาต่อราคา แล้วก็เงียบไป

หลังจากนั้นหลายเดือน มีคนต่อมา คือ คุณ L ทักว่าเห็นจากเวบ Ddproperty
จะขับไปดูหน้าที่
พอขับไปดูที่ สามีคุณ L ชอบที่แปลงนี้ และคุยราคา ตกลงซื้อเลย

ใช้เวลาขายนานถึง 1.5 ปี
เพราะตอนแรกราคาเปิดสูงมาก คนทักน้อย

ถึงจะค่อยๆปรับราคาลงแล้ว แต่ก็ยังสูงกว่าที่ดินรอบๆอยู่พอสมควร

คุณ L ถึงจะเห็นว่าตั้งราคาสูง ก็กล้าต่อราคา จนได้ราคาที่พอใจกันทั้ง 2 ฝ่าย

ที่เซอร์ไพรซ์และดีใจ คือ
พอโอนเสร็จ กำลังจะถ่ายรูปร่วมกัน
สามีคุณ L เดินเข้ามาคุย บอกเค้าสนใจที่แปลงนี้เพราะคลิปวีดีโอโดรนที่ลงในประกาศเลยนะ
มันทำให้เห็นว่าที่ดินใกล้แม่น้ำเจ้าพระยา บรรยากาศดี
พอขับมาดูแล้วเค้าก็ชอบ เลยได้ตกลงซื้อเลย

สรุปบทเรียน (Key Takeaways)

1.คลิปวีดีโอจากโดรน ช่วยให้ขายที่ดินได้

หลายๆคน คิดว่า ขายที่แค่ติดป้าย ถ่ายรูปง่ายๆ โพสท์ขาย ก็น่าจะขายได้แล้ว

แต่รูปแนวราบ ไม่ได้ทำให้เห็นบรรยากาศ ภาพกว้าง ได้เท่าที่โดรนทำ
แถมรูปที่ดินใครๆก็เหมือนกัน โดนปัดผ่านอย่างไว

ลงทุนเพิ่มสักนิด จ้างถ่ายรูปและคลิปจากโดรน
ให้ลูกค้าได้เห็นบรรยากาศรอบๆที่ดิน ในมุมเหมือนนกมองพื้นดินจากท้องฟ้า
ช่วยให้ลูกค้าสนใจมากขึ้น เลือกมาดูที่เรา ปิดการขายได้ง่ายและไวขึ้นค่ะ

2.ลงประกาศในเวบแบบเสียตังค์ ช่วยให้ลูกค้าเจอได้มากกว่า

แปลงนี้ลูกค้าเห็นจากเวบ Ddproperty
Ddproperty เนี่ย เป็นเวบลงประกาศที่แพงมาก
ไหมเองเสียค่าสมาชิกแพกเกจปีละ 2 หมื่น
แล้วยังต้องซื้อ Credit เพิ่มอีก

แต่ข้อดี คือ ลงแล้วช่วยให้ลูกค้าเจอเรา และปิดการขายได้หลายชิ้นแล้วค่ะ ที่ดินแปลงนี้ก็เป็น 1 ในนั้น

ลงทุนไป ปิดได้อย่างน้อยปีละ 1 ชิ้นก็คุ้มแล้วค่ะ

เพราะถ้าใครพิมพ์คำค้นหาเกียวกับอสังหาของเราใน google
Ddproperty จะขึ้นหน้า 1 google ลำดับต้นๆตลอด
แถมยังจะตามไปหลอนย้ำๆซ้ำๆ ให้ลูกค้าเห็นบ่อยๆเผื่อคนซื้อยุ่งๆ ลืมๆเห็นอีกรอบ จะได้ติดต่อมา

เมื่อ2อาทิตย์ไปสัมมนาของเขา เขาบอกเข้าเสียค่าทำ Seo และการการทำการตลาดแค่ปีเดียวไปถึง 30 ล้าน

เจ้าของหลายคนบอก ขายในเนตแล้ว ก็ยังขายไม่ได้
จากประสบการณ์ไหม ลงในเวบฟรี ไม่ติดหน้า1 google ลูกค้าไม่เห็น ไม่ทักมาเลย
ลงใน Facebook group ลูกค้าก็แทบไม่เห็น

ฉะนั้นที่เจ้าของบอก ลงขายในเนต ขายไม่ได้ แต่ที่ลงไปเป็นเวบฟรี หรือ Facebook group
ถ้าสนใจ ลองปรับวิธีการ ลงในเวบที่ติดหน้า 1 google ตลอดแต่เสียตังค์อย่าง Ddproperty,Livinginsider ก็อาจจะช่วยให้ขายได้ก็ได้ค่ะ

3.ตั้งราคาเปิดสูงไป อาจทำให้คนไม่กล้าต่อราคา และทำให้ขายได้ช้า

แปลงนี้เปิดราคาสูง ขายมา 1.5 ปี มีลูกค้าทักมาต่อราคาแค่ 2 คน และขายได้ช้ากว่าปกติ

ประสบการณ์ส่วนตัว ที่ไหมเคยเจอ คือ ถ้าเปิดราคาสูงไป ลูกค้าจะถามแล้วหายไปเลย ไม่แม้แต่ต่อราคา เพราะคิดว่าแพงไป ต่อราคามากเดี๋ยวถูกเจ้าของหาว่ากดราคา กลัวถูกด่า ไปดูแปลงอื่นดีกว่า

เวลาเปิดราคาสูง เลยทำให้ลูกค้าถามเพิ่ม หรือต่อรองราคาน้อยมาก

แต่ถ้าใครกล้าต่อราคา คู่แข่งจะน้อยมากเพราะคนอื่นไม่กล้าต่อ ไม่มีคู่แข่ง

เจ้าของก็ลดให้เพราะไม่มีตัวเลือกลูกค้าคนอื่นเลย

ลูกค้าคนนั้น ก็อาจได้ของดี ราคาถูกไป

ปกติไหมจะวิเคราะห์ราคาที่ลูกค้าน่าจะตกลงซื้อ แนะนำเจ้าของว่าขายได้จบที่ราคานี้พอใจไหม

และเปิดราคาไม่สูงจากนั้นมาก เผื่อเจ้าของจะได้ราคาดีกว่าที่ประเมิน และให้ลูกค้ารู้สึกว่าราคาน่าสนใจ กล้าทักถาม ต่อรองราคา

เมื่อลูกค้าเข้ามาสนใจหลายคน จะขายได้ง่ายและขายได้เร็วกว่าเปิดราคาสูงๆค่ะ

ส่วนใครที่อยากซื้อ แต่เห็นเจ้าของตั้งราคาสูง ไม่กล้าต่อ
ลองต่อดู บางทีเจ้าของอาจคิดว่าตั้งราคาสูงเผื่อลูกค้าต่อเยอะ และยอมลดให้ได้ราคาตามที่เราอยากซื้อก็ได้ค่ะ

สำหรับคนที่กำลังกลุ้มใจว่า ที่ดิน ขายมานาน ขายไม่ได้ ทำไงดี

ไหมมีบริการให้คำปรึกษาสำหรับบ้าน คอนโด ที่ดิน ที่ขายไม่ออก ปล่อยเช่าไม่ได้ หรือมีบ้านอยู่ แต่ไม่รู้เอาไปทำอะไร

สนใจโทร 0993536001