Case 03 ขายที่ดินไม่ออก เพราะหญ้ารก?

ปัญหา

คุณ G ปักป้ายขายที่ดินเองมานาน

มีคนมาถามบ้าง แต่ก็ยังไม่ตกลงซื้อ

ไหมจึงมีโอกาสได้เข้าไปให้คำปรึกษาและบริการการขายที่ดินแปลงนี้

สาเหตุ

ที่ดินขนาด 148.8 ตร.วา อยู่ในซอยนวมินทร์ 85

หลังจากลงพื้นที่ พบว่าราคาขายเหมาะสมกับตลาดแล้ว

แต่มีข้อสังเกตหลายอย่างที่อาจทำให้ลูกค้าลังเล ได้แก่

• ที่ดินค่อนข้างตื้น ลึกประมาณ 16 เมตร
• ด้านหลังติดหมู่บ้านทาวน์โฮม 3 ชั้น คนอยากซื้อปลูกบ้าน บางคนไม่ชอบ เพราะรู้สึกไม่ส่วนตัว เพื่อนบ้านมองจากหน้าต่างลงมาเห็นหมดว่าคนในบ้านทำอะไร
• ถนนในซอยค่อนข้างแคบ
• ที่ดินต้องถม

ในตอนแรก ที่ดินมีหญ้าพอสมควร แต่ยังเห็นแปลงที่ดินชัด ไหมเลยคิดว่าสาเหตุหลักที่ทำให้ขายไม่ได้ คือ การตลาดยังไม่เพียงพอ เพราะเจ้าของเพียงติดป้ายหน้าที่ดิน ยังไม่ได้ทำการตลาดออนไลน์

วิธีแก้

เริ่มจากวิเคราะห์จุดแข็งของทำเล

แม้จะอยู่ในซอยนวมินทร์ 85

แต่ที่ดินอยู่ใกล้ถนนโพธิ์แก้ว

แถวถนนโพธิ์แก้วมีความต้องการซื้อที่ดินสูง เพราะถนนใหญ่ คนอยู่อาศัยเยอะ มีร้านค้า กิจการ เปิดกันคึกคัก สามารถเชื่อมต่อทั้งถนนนวมินทร์และลาดพร้าวได้

แต่ราคาก็สูงกว่าที่ดินแปลงที่ไหมขายเกือบ 2 เท่า และบรรยากาศไม่สงบเท่าที่ดินแปลงนี้

จึงพาดหัวประกาศเน้นจุดเด่นเรื่อง ที่ดินปลูกบ้าน 5นาทีถึง ถ.โพธิ์แก้ว และทำแผนที่ให้ลูกค้าเห็นภาพแล้วเข้าใจง่าย ว่าที่อยู่ตรงไหน

ถ่ายรูป ลงเวบหน้า1 gg ยิงAd ขาย

เรื่องที่ดินตื้น ก็ให้ลูกค้าดูบ้านที่ปลูกอยู่ข้างๆที่ดิน ที่มีปลูกกันอยู่ 4 หลัง ว่าสามารถปลูกบ้านได้ ได้บ้านความลึกประมาณนี้

ส่วนเรื่องด้านหลังติดทาวน์โฮม แนะนำให้ปลูกต้นไม้เป็นแนวเพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัว พร้อมอธิบายข้อดีว่า การมีหมู่บ้านอยู่ด้านหลังช่วยเพิ่มความปลอดภัย เพราะมีคนอยู่อาศัยตลอด ดีกว่าด้านหลังติดที่โล่งซึ่งบางคนกังวลกลัวโจรปีนเข้าบ้าน

เรื่องถมที่ดิน ถ้าลูกค้าจะปลูกบ้าน ให้ลูกค้าคุยกับช่างรับเหมาว่าต้องถมเท่าไหร่ เพราะตอนขุดลงคานบ้านต้องมีการขุดดินออกไปอยู่แล้ว จะได้ถมเท่าที่จำเป็น

ผลลัพธ์

ลูกค้ามาดูหลายคนมาก แต่ไม่ซื้อ

บางคนก็บอกเหตุผลเรื่องของไม่ชอบถนนยังแคบไป

หลายคนโทรมาสอบถาม ขับมาดู แล้วก็หายเงียบไป

ลูกค้าทักเยอะ มาดูเยอะ แต่ผ่านไป 3 เดือน ก็ยังขายไม่ได้

ไหมก็เริ่มรู้สึกว่า ราคาก็เหมาะสม ทำเลก็ดีแล้ว ปัญหาอื่นๆก็มีทางแก้ เกิดอะไรขึ้น เลยขับไปดูที่

ปรากฏว่า หญ้าโต สูงขึ้นแทบจะเท่าป้ายที่ติด รกเต็มที่เลย

เนื่องจากที่ดินค่อนข้างตื้นอยู่แล้ว เมื่อปล่อยให้หญ้ารก ลูกค้าจะมองด้วยสายตาแล้วรู้สึกว่าพื้นที่ดูแคบ อึดอัด และจินตนาการไม่ออกว่าจะสร้างบ้านอย่างไร

เลยถ่ายรูปส่งให้เจ้าของ ขอให้เจ้าของลงทุนถางหญ้าและเคลียร์พื้นที่ เพื่อให้ขายที่ได้

ผลลัพธ์คือ ที่ดินดูโล่ง กว้าง สะอาด และเห็นขนาดพื้นที่ได้ชัดเจนขึ้นอย่างมาก

ลองดูรูปหลังถางหญ้าได้เลยค่ะ

หลังจากถางหญ้า เพียง 1 เดือน

ก็มีลูกค้าตกลงซื้อที่ดิน

คุณ H เห็นประกาศจาก DDproperty เข้ามาดูที่ด้วยตนเอง ก่อนจะพาสถาปนิกเข้ามาตรวจสอบว่าสามารถสร้างบ้านได้ตามต้องการหรือไม่

คุณ H เป็นเจ้าของกิจการในถ.โพธิ์แก้ว ซื้อที่ดินเพื่อปลูกบ้าน

รวมระยะเวลาตั้งแต่เริ่มขายจนโอนกรรมสิทธิ์ 6.2 เดือน

สรุปบทเรียน (Key Takeaways)

1.ที่ดิน คนก็ซื้อด้วยความรู้สึก

การไม่ถางที่ เคลียร์ที่ ทำให้คนซื้อ ดูแล้ว รู้สึก อึดอัด ที่ดูแคบ มองไม่เห็นหลุมบ่อ ประเมินค่าถมได้ยาก

อาจส่งผลทำให้ลูกค้ารู้สึกกลัว ไม่มั่นใจ ไม่อยากซื้อที่แปลงนั้นเลย

ขณะที่ ที่ดินที่ถางแล้ว ดูโล่ง กว้าง ดูแล้วสบายใจ น่าอยู่ น่าซื้อ พื้นที่ชัดเจน จินตนาการบ้านในอนาคตได้ง่ายกว่า ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่าย

2.ถางหญ้า ลงทุนน้อย ได้มาก

เจ้าของขายที่ ส่วนใหญ่ไม่อยากลงทุน

คิดว่าเดี๋ยวคนซื้อ ซื้อไปก็ถางเอง

แต่จริงๆการถางหญ้า คนที่ได้ประโยชน์ก่อนเต็มๆ คือ เจ้าของ เพราะลงทุนน้อยมาก หลักพัน หลักหมื่น แต่ทำให้ขายที่ได้เงินหลายล้านได้เร็วขึ้น

และถึงจะถางแล้วตอนขายตอนแรก ก็แนะนำให้คอยถางเป็นระยะๆ จนกว่าจะขายที่ได้ เพราะหญ้าพวกนี้โตเร็ว ยิ่งหน้าฝน บางทีถางไปแป๊บเดียวก็ขึ้นใหม่แล้วค่ะ

3.รู้จักจุดอ่อนและทางแก้ไข ช่วยให้ขายที่ได้

การรู้ว่าที่เรามีจุดอ่อนตรงไหน และจุดอ่อนนั้นแก้ไขได้ด้วยวิธีไหน ช่วยให้เราตอบคำถามคลายความกังวลใจของลูกค้าได้

และเมื่อลูกค้ารู้ว่าปัญหานี้แก้ยังไงก็ช่วยให้ลูกค้าสบายใจและตัดสินใจเลือกที่ดินแปลงนั้นค่ะ

สำหรับคนที่กำลังกลุ้มใจว่า ที่ดิน ขายมานาน ขายไม่ได้ ทำไงดี

ไหมมีบริการให้คำปรึกษาสำหรับบ้าน คอนโด ที่ดิน ที่ขายไม่ออก ปล่อยเช่าไม่ได้ หรือมีบ้านอยู่ แต่ไม่รู้เอาไปทำอะไร

สนใจโทร 0993536001